ส่วนลด 'เหมาะสม' สำหรับการขายคืออะไร?

ส่วนลด 'เหมาะสม' สำหรับการขายคืออะไร?

เฮ้ ฉันเป็นซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมและฉันอยู่ในเกมนี้มาระยะหนึ่งแล้ว คำถามหนึ่งที่ปรากฏขึ้นเสมอโดยเฉพาะในช่วงฤดูการขายคือสิ่งที่เป็นส่วนลดที่เหมาะสมสำหรับการขาย มันไม่ตรงไปตรงมาอย่างที่คุณคิด

ก่อนอื่นมาพูดถึงสิ่งที่อุปกรณ์ อุปกรณ์เป็นส่วนประกอบเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีความสำคัญอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมต่าง ๆ พวกเขาช่วยเชื่อมต่อชิ้นส่วนต่าง ๆ เพื่อให้มั่นใจว่าทุกอย่างทำงานได้อย่างราบรื่น ตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์เรามีอุปกรณ์เจ๋ง ๆ เช่นเสาทองแดงหกเหลี่ยมและคอลัมน์ทองแดงสองรูปแบบหกเหลี่ยม- นี่ไม่ใช่แค่ชิ้นสุ่ม พวกเขามีความแม่นยำ - ทำเพื่อให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะ

ตอนนี้เมื่อพูดถึงการกำหนดส่วนลดสำหรับอุปกรณ์เหล่านี้มีปัจจัยหลายประการที่ต้องพิจารณา ก่อนอื่นเรามีค่าใช้จ่ายในการผลิต คุณไม่สามารถตบส่วนลดจำนวนมากในบางสิ่งบางอย่างหากคุณแทบจะทำกำไรไม่ได้หลังจากครอบคลุมค่าใช้จ่าย มีวัตถุดิบแรงงานและค่าใช้จ่ายเช่นค่าเช่าและสาธารณูปโภค ตัวอย่างเช่นหากค่าใช้จ่ายของทองแดงเพิ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้เราไม่สามารถแจกอุปกรณ์ทองแดงของเราในราคาหิน - ราคาต่ำสุด

อีกสิ่งหนึ่งคือความต้องการของตลาด หากมีความต้องการสูงสำหรับการติดตั้งโดยเฉพาะให้พูดในระหว่างการก่อสร้างเมื่อทุกคนต้องการเสาทองแดงหกเหลี่ยมสำหรับโครงการสร้างเราอาจไม่จำเป็นต้องเสนอส่วนลดที่ยิ่งใหญ่ ในทางกลับกันหากมีความต้องการต่ำอาจเป็นเพราะการปรับรูปแบบใหม่กำลังได้รับความนิยมและหุ้นปัจจุบันของเราเริ่มเก่าเราอาจต้องเสนอส่วนลดที่ชันกว่าเพื่อล้างสินค้าคงคลัง

การแข่งขันยังมีบทบาทอย่างมาก หากซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมอื่น ๆ ในตลาดเสนอส่วนลดจำนวนมากเราอาจต้องจับคู่พวกเขาหรือหาวิธีที่จะโดดเด่น บางครั้งเราไม่สามารถไปได้ - ไป - มุ่งหน้าไปที่ราคา เราอาจเสนอคุณภาพที่ดีขึ้นการจัดส่งที่เร็วขึ้นหรือการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมแทน แต่ถ้าการแข่งขันดุร้ายจริงๆเราอาจต้องลดราคาของเราเล็กน้อย

พูดคุยเกี่ยวกับส่วนลดประเภทต่างๆ มีส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์เช่น 10%, 20%หรือแม้กระทั่งลด 50% สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้าที่จะเข้าใจ ตัวอย่างเช่นถ้ากคอลัมน์ทองแดงสองรูปแบบหกเหลี่ยมโดยปกติจะมีค่าใช้จ่าย $ 50 และลดราคา 20% ลูกค้าสามารถคำนวณได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาจะจ่าย $ 40 จากนั้นมีส่วนลดคงที่ - จำนวนเงิน บอกว่าเราเสนอ $ 5 สำหรับการซื้อที่เหมาะสมทุกครั้ง นี่อาจเป็นสิ่งที่ดีสำหรับรายการที่เล็กกว่า - ราคา

นอกจากนี้เรายังมีส่วนลดตามปริมาณ หากลูกค้าซื้ออุปกรณ์จำนวนมากเราสามารถเสนอข้อตกลงที่ดีกว่าได้ ตัวอย่างเช่นหากพวกเขาซื้อ 100เสาทองแดงหกเหลี่ยมพวกเขาอาจได้รับส่วนลด 15% แต่ถ้าพวกเขาซื้อ 500 มันอาจลดได้ 25% สิ่งนี้กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อเป็นกลุ่มซึ่งเป็นสิ่งที่ดีสำหรับเราเพราะมันช่วยให้เราย้ายสินค้าคงคลังมากขึ้นในครั้งเดียว

ส่วนลดตามฤดูกาลเป็นอีกสิ่งหนึ่ง ในช่วงวันหยุดเช่นคริสต์มาสหรือปีใหม่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะอยู่ในอารมณ์การซื้อ ดังนั้นเราสามารถเสนอส่วนลดพิเศษในช่วงเวลาเหล่านี้ นอกจากนี้ในตอนท้ายของปีงบการเงินเราอาจต้องการล้างหุ้นของเราเพื่อหลีกทางให้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ นี่คือเวลาที่เราสามารถเสนอส่วนลดที่น่าสนใจจริงๆ

แต่นี่คือส่วนที่ยุ่งยาก หากเราเสนอส่วนลดที่ใหญ่เกินไปลูกค้าอาจเริ่มตั้งคำถามกับคุณภาพของอุปกรณ์ของเรา พวกเขาอาจคิดว่า "ทำไมมันถึงถูกขนาดนี้มีอะไรผิดปกติหรือไม่?" ในทางกลับกันหากส่วนลดมีขนาดเล็กเกินไปลูกค้าอาจไม่ได้รับแรงจูงใจในการซื้อ ทุกอย่างเกี่ยวกับการค้นหาจุดหวานนั้น

ฉันมักจะทำการวิจัยตลาดก่อนตัดสินใจเลือกส่วนลด ฉันดูว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันกำลังขายพูดคุยกับลูกค้าของฉันเพื่อดูสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็นข้อตกลงที่ดีและวิเคราะห์ต้นทุนและกำไรของฉันเอง บางครั้งฉันก็ทำการทดสอบเล็ก ๆ ฉันเสนอส่วนลดในช่วงเวลาสั้น ๆ และดูว่ายอดขายตอบสนองอย่างไร หากใช้งานได้ดีฉันสามารถขยายส่วนลดหรือทำให้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายของฉัน

สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคือการสื่อสารกับลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญ เราต้องแจ้งให้พวกเขาทราบว่าทำไมเราถึงเสนอส่วนลด อาจจะเป็นโปรโมชั่นพิเศษหรือเรากำลังลองสายผลิตภัณฑ์ใหม่ เมื่อลูกค้าเข้าใจเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังส่วนลดพวกเขามีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ดังนั้นส่วนลดที่เหมาะสมสำหรับการขายคืออะไร? มันขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างจริงๆ ไม่มีใคร - ขนาด - พอดี - คำตอบทั้งหมด แต่ด้วยการพิจารณาค่าใช้จ่ายความต้องการของตลาดการแข่งขันและส่วนลดประเภทต่าง ๆ เราสามารถหาส่วนลดที่ดีสำหรับทั้งเราและลูกค้าของเรา

หากคุณอยู่ในตลาดสำหรับอุปกรณ์ที่มีคุณภาพสูงเช่นเสาทองแดงหกเหลี่ยมหรือคอลัมน์ทองแดงสองรูปแบบหกเหลี่ยมและคุณสนใจในการขายและส่วนลดปัจจุบันของเราอย่าลังเลที่จะเข้าถึง เรามีความสุขเสมอที่ได้แชทและดูว่าเราจะตอบสนองความต้องการของคุณได้อย่างไร ไม่ว่าคุณจะเป็น DIYER ขนาดเล็กหรือ บริษัท ก่อสร้างขนาดใหญ่เรามีอุปกรณ์ที่เหมาะสมสำหรับคุณ มาเริ่มการสนทนาและดูว่าเราสามารถทำข้อตกลงร่วมกันได้อย่างมากหรือไม่

ข้อมูลอ้างอิง:

• ประสบการณ์ส่วนตัวในอุตสาหกรรมการจัดหาที่เหมาะสม
• การวิจัยตลาดทั่วไปเกี่ยวกับการกำหนดราคาและกลยุทธ์ส่วนลดในตลาดฮาร์ดแวร์